Geldverdienen im Vertrieb von Geldanlagen in turbulenten Zeiten
Wenn es an den Börsen abwärts geht und sogar an der Sicherheit der Bankeinlagen gezweifelt wird haben es die Mitarbeiter im Vertrieb von Geldanlagen sehr schwer, dem Kunden Finanzprodukte zu verkaufen. Doch das Geschäft muss weitergehen, wie also vorgehen?Tun Sie alles, um den Kunden bei seinem Sicherheitsbedürfnis entgegenzukommen und agieren Sie so, dass Sie einen vertrauenswürdigen Eindruck hinterlassen. Zum ersten Punkt empfehlen wir die Konzentration auf den Vertrieb von Sachwerten statt rein monetären Geldanlagen, bei Punkt 2 – nein, nicht den obligatorischen Gruß zum Geburtstag - die Beschränkung auf den Verkauf von Anlageprodukten, die Sie vollkommen verstehen und auch selbst erwerben würden.
Welche Finanzprodukte kommen nun in Frage, will man sich auf Sachwerte konzentrieren? Jedes Produkt, welches mit dem Erwerb die Rechte an einem Sachwert sichert. Das sind Aktien(-fonds), Windkraftanlagen, Schiffsbeteiligung, Immobilienfonds usw. Wichtig hierbei natürlich: Die Produkte müssen von extrem seriösen Anbietern stammen und von Ihnen fachgerecht als günstig für den Kunden bewertet worden sein. Die Immobilienkrise liefert hierfür ein gutes Beispiel: Sie sollten nicht investieren, weil die Kurse steigen sondern weil die Immobilien qualitativ hochwertig sind und in Bezug auf die zugrunde liegenden Bauzinsen eine gute Rendite erwirtschaften – daran kann man den wahren Wert am besten ersehen.
Damit wären wir schon bei Punkt 2. Wenn Sie zum Beispiel eine Schiffsbeteiligung oder Aktien von Firmen, die sich auf das geldverdienen im Intenet spezialisiert haben, empfehlen wollen, müssen Sie die dahinter stehenden Konzepte und Verträge vollkommen verstehen. Und dann auch bereit sein, Ihr eigenes Geld dort zu investieren.
So gerüstet haben Sie gute Argumente für Ihren Vertriebs-Erfolg. Dann können Sie guten Gewissens an Ihren Kunden herantreten und entsprechende Produkte empfehlen.
Rainer Bödecker
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